“90 后”拼多多创业者:一个人的梦想与坚持

“90 后”拼多多创业者：一个人的梦想与坚持

江山代有人才出，如今，在全民创业的大潮下，90 后，甚至 00 后都开始活跃于创业圈，在互联网、二次元、共享经济、乃至虚拟现实等行业的舞台上一展风采，虽然他们中的多数还面临着不成熟、自大的指摘，但不可否认，一直饱受争议的 90 后、00 后创业者们，正在用自己独有的思维方式和外界所认为的“莽撞”去改变着整个社会和行业的发展轨迹。

今年 22 岁的刘晓松出生于江苏省无锡市的一个小康之家，原本家境富裕的他在今年年初的时候发现父母经营的工厂出了问题，由于同行竞争，工厂在维持了半年后终于不堪重负倒闭了。大三下学期，他就下定决心，一定要找份有前途的工作帮助家里减轻负担。然而，尚未毕业的他只能找到一些实习的工作，而且薪水十分微薄。刚刚过去的这个暑假，他独自一人前往深圳，投靠亲戚想找份薪酬高一点的工作贴补家用。

刚到深圳，他在一家广告公司做 AE，闲暇的时候还兼职做发单员，在深圳这个高消费的大城市，收入也只是刚好够他一个人糊口。就在他准备放弃的时候，他在电视上看到了时下一个盛行的社交电商拼多多商城的广告，于是，他的心里萌生了一种自己开店当老板的想法。他顿时被这个想法吓了一跳，也许是初生牛犊不怕虎，刘晓松当晚就下定了决心：给自己一个机会，无论成功与失败，只要努力了总会有收获的！


寻寻觅觅找货源 拼多多卖家成助攻

第二天，他就借用了亲戚家里的电脑百度搜索了“拼多多”，仔细了解了注册店铺流程后，开始思考店铺应该卖什么东西好呢？想不出头绪的他干脆出门去百货中心边逛边找灵感。他去了万象城、地王商场、东门步行街、经济大厦等一些人流量大的地方，但这些商场卖的东西也很贵，刘晓松摸摸自己的口袋，身上仅剩三四千块钱，卖高价商品明显不切实际。无可奈何之下，他只好先回去继续想办法。

回到亲戚家里，他打开拼多多 APP 慢慢地摸索着，一滑屏看见了很多销量达几万件的热卖商品，而且价格都很便宜，他不禁心想，这个商家卖这么便宜，能赚到钱吗？于是，顺手点进一个很有创意的手机壳商品，进入店铺后才发现原来这家店有很多款不同的手机壳，而且标价都几乎是之前看到那款的两倍。和商家聊了聊才知道，原来店铺以这一款来做亏本卖，销量累积起来之后，带动其他款式的销售赚钱。更有趣的发现是，店家是深圳的！

刘晓松心想，身边很多年轻人都是手机壳的重度爱好者，有的同学甚至有收藏癖，一次能买好几个给手机换装。“要是自己开一个店卖手机壳的话，应该很好卖吧。”于是，他接连询问了很多家拼多多上的手机壳店，发货地竟然都是在深圳，心里暗喜，马上注册了一个店铺，选择数码家电行业。

放下手机，刘晓松马不停蹄地奔赴“华强北”找货源，不过因为地方陌生又大，他逛了很长时间，都没找到卖手机壳的商铺，傍晚的时候，他看着市场的门一个一个慢慢关上，心里感到无比惆怅。

这天晚上刘晓松设置了一个 7 点的闹钟，隔天早上闹钟一响，他就爬起来马不停蹄地继续出门去市场找货源。总算不负所望，找到了一家款式众多的手机壳实体店，但是由于价格原因他放弃了与这家店的合作。后来又陆续找了几家，终于相中了一家店面很大的商铺，老板特别热情，还说能够提供图片，刘晓松加了老板的微信后并没有就此打道回府，而是在华强北又逛到了接近关门时刻，几乎把便宜的好看的质量不错的手机壳店都比较了一遍，搜集了满满一口袋名片，“满载而归”。

新兵上阵 拼多多“新品活动”助破零

刘晓松回到家后很快确定了合作对象。而他也在同一时间接收到拼多多发来的店铺申请成功的消息提醒，兴奋之余他花了 2 个多小时认真研究了拼多多的规则，从身上仅有的 3 千多块钱中拿了 2000 块交了保证金，同时向合作对象预定了一批手机壳准备上新。

开店成功的这一天，刘晓松幻想着自己要如何运营店铺、未来销售会不会像首页上的那些大卖家日销上千单，久久难以入睡。

第二天，他加入了拼多多商家交流群，咨询了一些不会的问题后，一口气上新了 20 多款。原本以为上的款式越多多就越有人买，结果两天过去了一单都没有，刘晓松感到很沮丧，但是也没有轻言放弃。

直到开店第五天，他发现了一个更好的学习平台——拼多多商家社区，里面有很多小白，也有很多大神，看了很多个贴后，他了解到原来平台对新店铺是有扶持的，那就是报名“新品活动”，了解了活动规则，他立马尝试报了一款，差不多半小时后，他进入后台看到商品状态变成了“审核通过”！“那一刻，我的心情真是惊喜交集，通过这个活动，一天下来就卖了 3 单。”刘晓松很高兴，店铺终于破零了。利用这个活动，店里所有的商品都实现了破零。

贵在坚持 功夫终不负有心人

“破 0 之后我就领到了平台发放的 200 块钱的直通车红包，我立即又了解了很多关于推广的技巧以及知识，开车之前参考了同行卖的好的商品，优化了自己的商品图片、详情、价格，最终功夫不负有心人，第一天开车花了 134 块钱带来了 30 多单。”

了解到推广的诀窍后，他不加犹豫将红包全数用完，200 块钱一共给他店铺增加了 40 多个销量。有了一些基础销量之后，再次报名新品活动的效果也更好了。“我一直坚持着报名新品活动，不管你是新店还是老店，如果都能做到每天坚持报名，一定会看到成绩。”

刘晓松最忙的一天，通过新品活动一天卖了 70 多单。由于资金不足，客服、拿货、打包、发货，都是他一个人包办，他说虽然很累，但是很值得，“因为有付出 才能有收获。”如今，刘晓松在拼多多上开店尚不满一个月，销量已经突破了一万大关。

“做生意很多时候执行力更为关键，如果你不能坚持下来，遇到麻烦就退缩，那么再好的平台都和你无缘！想要成功既不靠运气，也不靠等待，只要找对时机， 坚持梦想，努力学习，就会离成功更进一步。”刘晓松说，他的梦想是：有一天能够登上拼多多首页，卖出几千个手机壳哪怕几百个也好。梦想还是要有的，万一哪天就实现了呢！
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。