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淘宝打爆款一定要学会避开这些坑!
失眠焦虑是电商人的常态。为什么呢?因为很多商家流量根本不受自己控制。平台的规则和玩法也是瞬息万变,令人琢磨不透。
很多商家,打爆款好像很厉害,觉得自己会做,但是又没法真正掌握一套标准的打爆款核心和流程。今天给大家做分享,一个运营操盘手的一些经验,把她的经验进行总结和提炼,让你打爆款路上少走弯路,提升3倍成功经验。
1、我的产品明明不错,为什么消费者不买?
这里有个思维误区,作为商家我们总是喜欢从自我的角度出发去思考问题,平台从不关心我们商家心里想的是什么,平台只关心消费者真正需要的是什么。我们能给消费者提供他们所需要的东西,消费者自然会去买单。商家要给消费者一个去买的理由。满足客户需求是形成成交的原因。
2、为什么我的店铺宝贝没有流量?
宝贝那么多,平台流量是有限的,平台到底会把流量给到什么样的宝贝,商家千万不要只想着,我要什么,我要什么,而是时刻去琢磨,卖家需要什么,平台需要什么。满足平台需求,是得到流量的不二法门。
3、如何判断自己的产品适合什么玩法?
先从产品本身出发想一下,客户买它,是否足够有一个清晰的需求。
如果你自身无法判断,你可以打开生意参谋后台,去看我们自己和竞品店铺的流量结构。如果很多竞品的店铺,手淘推荐流量都大于手淘搜索流量,说明你这个类目很大一部商家的主流玩法是玩手淘推荐的,那么你可以开始调整你自己的营销计划了。
4、如果你的类目,手淘推荐流量很少怎么办?
手淘推荐有2个玩法。di一种是搜索+推荐,这种玩法是以做搜索流量为主,推荐流量是作为辅助来锦上添花的。另一个是专做推荐流量,这种玩法比较常见于:减肥,丰胸,增高,美白,祛湿之类的这种类似概念性的产品,是完全不需要搜索流量的。
5、超级推荐流量多,手淘推荐流量不多,怎么办?
说明平台在手淘推荐这块不支持手淘推荐流量。超级推荐是付费的,你开多少钱就是多少流量,这种属于一种运营方法。如果你看到你的竞品超级推荐流量很多,说明对方的超级推荐回报率还不错。超级推荐是可以配合我们用来打爆款的。
6、淘宝直播这块要不要花很多精力去做?去店铺流量有好处吗?
淘宝直播分两种,达人直播和店内直播。对于达人直播受众能力不是核心,变现能力才是关键。达人直播的本质是淘宝客,这并不是新的运营玩法,只是淘宝客新的展现形式而已。达人直播是目的是坑位费+佣金,用户看直播的目的是为了便宜。商家上直播的目的是冲量,打爆款。和传统的淘客模式一样,在你打爆款的时候是一定需要做直播这块的。
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联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的,谢谢。
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3、如何判断自己的产品适合什么玩法?
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