资本商盈学创始人王壹飛院长谈商业模式变迁的底层逻辑

至于不用钱，许多人认为这是互联网时代的一个普遍概念。然而，我们今天所熟悉的许多互联网或软件产品一开始不是不用钱的。从付钱到不用钱，他们经历了什么。

另一方面，当我们习惯了不用钱的时候，补贴就悄悄地来了，从滴滴到趣头条，我们不但不收钱，而且还把钱倒过来贴。这背后的逻辑是什么？

我们来看几个问题。如果你不能自信而清晰地回答他们，你就是本文的目标读者。
为什么Windows在1991年收费发布，Android在2008年不用钱发布？
为什么电视节目是不用钱和电影是收费的？
如果不用钱真的比不用钱有效，在一个乃至像Windows这样的大型Mac软件都是不用钱的时代。为什么单机游戏、photoshop、电子书等在进入互联网时代后还要收费这么长时间？
如果不用钱是互联网的一个特征，那么近期为知识付费的趋势是什么？
你为什么要为知识买单，罗辑思维一开始就不用钱的，樊登读书会从一开始就收费？
“从付费到不用钱”的逻辑是否与“从不用钱到补贴”的逻辑相同？

理清这些背后的逻辑，对于我们的理解互联网商业模式具有重要意义。

首先，从付费到不用钱的基本逻辑

不用钱的，许多人可以理解和脱口而出的逻辑是--

“由于其生产的边际成本基本上为零，用户不会将成本增加十倍，可能就是添加几台服务器，就可以不用钱使用了。”这是大多数人的看法。

是的，0的边际成本确实是不用钱的一个重要前提。这是我们自由学习的起点。然而，这并不能清楚地解释为什么微软的边际成本相同，为0，不能不用钱几十年。复制Windows CD的成本基本上为零。

这时，有人可能会说，由于Windows的开发成本太高，数万名顶尖工程师将要两三年的时间来开发，微软支付不起这么多的钱，所以Windows不得才收费。

这个论点显然是站不住脚的——别忘了，谷歌的搜索引擎和安卓系统的发展，Facebook的社交网站的发展并不比微软的困难，为什么它们可以不用钱？

事实上，这是一个有趣的问题——从宏观角度来看，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式正在充电，从微软到莲花公司、SUN公司；

互联网诞生后，主流模式从Facebook到Google，从腾讯到百度，都变得不用钱。这背后的原因是什么？到底是什么导致了从付费到不用钱的变迁呢？分析如下：

它的原因是，在互联网诞生之前，像windows这样的软件收取费用并非偶然，但在某种意义上是不可免的，主要是因为在互联网诞生之前，软件公司缺乏两项重要的能力，而互联网公司有这两项核心能力。

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