畅销书作者王壹飛导师谈:体验销售模式

在体验销售模式中一个产品或者服务的价值会因为提供了​‌‌体验的机会而增加。例如近年来比较流行的VR眼镜，因刚上市时缺乏消费者对其的认可，所以通过让消费者体验的方式把价值释放出来。
体验销售模式被很广应用到其它的行业，很多公司通过让顾客体验，塑造自身产品的价值，让顾客区分与竞争对手的差别。
美国星巴克咖啡是一个很好的例子，除了为顾客提供多种咖啡、茶、点心等之外，还为顾客提供一系列的附加服务。例如：不用钱的WIFI、愉悦的音乐、舒适的座椅及环境，通过采用让顾客自己体验，从而增加顾客的黏性度，导致名声也越来越大，客户忠诚度也越来越高，收入也是不断增加。
体验销售模式也被利用在饮品经销商中，当一个品牌的饮品刚刚上市时，为了让顾客得到认可，经销商都会跟餐厅、超市等协商，不用钱为这些终端销售商提供产品，等卖完之后再结款。终端销售商因为没有前期投资费用，又能增加销售商品很愿意合作，而经销商们就是利用这种体验销售模式很快的打开市场。

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