王壹飛导师被业界誉为商界鬼谷子谈:商业模式成功案例

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式换新白皮书》把这三个要素概括为:

"客户价值主张"，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。

"资源和生产过程"，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。

"盈利公式"，即企业用以为股东实现经济价值的过程。

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征:

一，成功的商业模式要能提供不一样价值。有时候这个不一样的价值可能是新的思想;而很多的时候，它往往是产品和服务不一样性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用很低的价钱获得同样的利益，或者用同样的价格获得多方面的利益。

二，商业模式是不好模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、与不好相比的实施能力等，来进展行业的进入门槛，从而让利润来源不受侵犯。比如，直销模式(凭"直销"一点，还不能称其为一个商业模式)，每人也知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于"直销"的背后，是一整套完整的、很难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，也无从了解。

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