企业如何嫁接社群流量,实现有效增长?

今天，我们要探讨的主题是：实体企业如何通过社群实现有效增长的核心策略。

在深入讨论之前，让我们先思考几个关键问题：

为什么需要建立社群？

社群的本质是什么？

如何打造一个有价值的社群？

中国著名财经作家吴晓波在2016年就预言：社群经济将成为主流！他认为，在互联网成为基础设施后，社群经济在大互联网时代是一种必然趋势，必将蓬勃发展。

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社群：企业的重要流量池

在任何市场中，流量都是不可或缺的。在互联网时代，传统流量的成本不断攀升，而转化率却在下降。未来，流量入口将成为市场竞争的关键。社群作为流量池，为企业与用户之间提供了快速、经济的连接方式，提高了性价比，解决了传播问题，帮助企业进行口碑传播，并通过社群销售产品、让用户参与研发，成为市场上的热门资源。

随着互联网的成熟，社群已经进入了3.0时代。80、90后成为新一代网民的主力，用户需求和社交方式的变化，以及网络社群长尾市场价值的挖掘，推动了网络社群的快速发展。

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打造高效社群的七大关键因素

一个活跃度高、转化率高的社群应具备以下特征：门槛、共同价值观、组织结构、内部链接、线下活动、稳定产出、用户参与的产品。缺少这些要素，社群只是一个微信群，而非真正的社群。

1. 门槛

社群的门槛设置是保证社群质量的关键。它有助于筛选具有共同属性的用户，提高社群活跃度，并增强用户对社群及其产品的认同感。设置门槛还能让用户更加重视社群，明白加入社群是有条件的，从而提高社群的价值。

2. 共同价值观

社群的价值观是管理和发展的基石。要实现社群的同频共振，需要建立统一的价值观，并让成员认同并乐于分享。通过提供具有身份标签的活动，增加用户的归属感，如社群活动、专属定制物品等，可以建立统一的价值观。

3. 组织结构

社群成员拥有不同的身份，如KOL、运营者、普通参与者等。KOL作为意见领袖，弥补了运营者的不足，降低了人力成本，增强了社群的服务能力和黏性。

4. 内部链接

社群成员通过持续的互动和协作，与核心人员建立良好的私下联系。运营者和KOL通过建立认同感，促进成员之间的情感链接、互相认识和信任，最终达到共生状态。

5. 线下活动

线下活动将具有相同属性的高价值用户聚集在一起，扩大用户的社交关系，提高社群运营者及KOL的影响力。线下活动还具有磁场效应，促进用户转化，提高转化率。

6. 稳定产出

社群需要持续且稳定地输出与定位相符合的有价值的内容，如视频、图片、文字、H5链接、语音、文件、文章链接、网盘链接等。

7. 产品

基于用户需求研发的产品更易获得用户青睐。让用户参与产品创建，或提供个性化、具有社群圈层属性的产品，是成功的关键。

在互联网的下半场，流量获取成本上升，转化率下降。社群作为自带流量的载体，不仅重构了流量和人际关系，还构建了新的圈层层级，为每个企业和个人提供了突破现状的机会。

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