影响企业规模化招商的七大关键因素!

很多企业在规模化扩张的过程中都会遇到瓶颈，有很多企业，有好产品好项目，也有很好的样板市场，但是因为不懂得如何将好产品好项目转化为好商机，导致花了大量的资金，却仍然对接不到相应的投资者。这种瓶颈在中国中小企业品牌扩张过程中不是个别现象。

为进一步提升销售业绩，提升品牌和服务，在行业竞争日趋白热化的环境下，企业需要考虑究竟是什么影响了企业的规模化招商之路？招商政策、渠道模型、加盟商模型、销售模式、样板市场和样板加盟商、成交系统、项目吸引力——七大影响企业规模化招商的关键因素，缺一不可。

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七大关键因素

1、招商政策

好的招商政策能够为企业吸引大量投资者进入，招商政策对加盟商没有足够的保护机制，较同业、同级别没有明显优势，可能投入再多广告，项目也热不起来。一个快招商的项目必然有一个具有强烈吸引力的、全面的政策支持。

2、渠道模型

企业要有成型可复制的渠道模型，不能复制就谈不上规模化。还需设计适应不同市场、不同投资额度的多渠道模型组合，保证加盟商盈利可观，投入资金与流动资金比例合理。

3、加盟商模型

招商是一个双向选择的过程，企业在招商之前要确定加盟商的资质要求，以便于选择合适的加盟商。一个好的加盟商可以与企业共同承担风险，将百分百的心血用在对企业的经营上，为企业打样板，但如果选错了加盟商，往往就成了企业的反面教材，不利于招商。

4、销售模式

企业需要有可以促进销售额成长的系统方法和增加客户销售频次、金额的办法，以及完善的终端管理系统和客户关系管理系统等，一个好的销售模式可以使企业在同行业的激烈竞争下，依然处于不败之地。

5、样板市场和样板加盟商

是否有成熟的样板市场或样板店，其月度成长性，赚钱的加盟商的比例是多少都会影响招商。正常情况下，还必须有5个成功赚钱的真实加盟商故事可讲，且非常愿意协助招商。

6、成交系统

加盟商的目的就是为了赚钱，他们选择合作伙伴，首先就要看企业的实力和规模。所以企业是否有合适参观的总部、专业设计的招商团队和宣讲会议等实力规模也是能够促进现场成交的重要条件。

7、项目吸引力

对加盟商来说，他们会更关注于项目是否具有广阔的市场空间？是否很快就会有被取代的危险？企业的商业模式是否能长久生存或发展？

企业在启动规模化招商之前，不妨依据这七个维度对自己的项目进行自测，判断它是否具备“好招商、快招商”的条件。如果具备，就可以快速高效的启动招商工作了，如果不具备，可以对项目进行优化调整，使其具备快速规模化招商的条件。

企业规模化招商是品牌扩张的必经之路，在市场竞争白热化的今天，哪个企业先开始规模化招商，就能在激烈的市场竞争中占据优势，不断扩大商业版图。

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